左一：Alvin Sim 海伍德泰勒亚太地区总经理

　　左二：冯瑞光 鲁尔泵中国区销售总监

　　右二：于洪昌 沈阳鼓风机集团股份有限公司副总经理、沈阳鼓风机集团核电泵业有限公司董事长

　　右一：姚梦兴 上海凯士比泵有限公司总经理

　　▨ 写在前面

　　终于，历经诸多波折，与大家见面了。作为《泵友圈：泵业巨头论道2019》的姊妹篇，也是“2019年终特辑”的最后一篇，虽然比计划晚了一些，但还是亲眼见到。

　　其实，细心的读者可能会发现，上一篇主要是通用泵领域厂家，而这篇主要是机泵或者定制泵厂家(这样归类未必准确，暂且这么理解吧)，如此基本覆盖整个泵行业的部分代表性一线企业。

　　最后，在此向以下粉丝表示感谢，他们付出很多时间来沟通协调两篇的采访内容，使得采访能够得以圆满完成(按姓氏拼音顺序)：陈飞、陈旻、丁卉、钱敏瑾、吴丹华、张李明、张守立、章宇。

　　泵友圈：请您简要介绍下公司及主要业务?

　　▨ 海伍德泰勒亚太地区总经理 Alvin Sim

　　海伍德泰勒泵业(昆山)有限公司，是Avingrans Plc集团在中国的全资子公司。我们主要销售着海伍德泰勒品牌的产品，包括锅炉水循环泵(Boiler Circulating Pump)、屏蔽电机泵(Canned Motor Pump)、深海海底电机(Subsea Motor)、潜水泵(Submersible Pumps)以及各类API泵。

　　由于海伍德泰勒品牌的泵类产品，时至今日依旧在设计制造上领先于世界，品牌认知度与市场占有率更是占据了其产品领域的绝大多数业绩，因此集团已于两年前开始对海伍德泰勒泵业(昆山)有限公司加大投资，现已成具备生产、制造、检验和检修的综合型工厂。在下个阶段，泰勒昆山工厂将会被打造成集团的全球制造中心。

　　我们产品的应用领域非常广泛：在传统火电领域，我们的锅炉水循环泵在全球的装机量已经超过了2500台，占据了该设备全球2/3的市场;在化工BDO应用上，海伍德泰勒品牌的屏蔽电机泵被BDO的专利商英威达(INVISTA)写入了工艺包，仅有的三家推荐供应商名单中;在核能发电的发展上，海伍德泰勒为国际热核聚变实验堆(ITER)计划贡献了专用的屏蔽电机泵。

　　海伍德泰勒品牌的深潜电机是目前世界上最先进的潜水电机，额定功率需2.5MW，工作深度达3KM，是为GE油气公司的Universal Subsea Boostling Research项目而研发的。

　　因此，从传统的燃煤火电、石油化工到新能源光热发电、核能发电、深海采油，都能见到海伍德泰勒品牌的身影，而我很荣幸身为海伍德泰勒公司的亚太区总经理，将继续秉承着公司追求卓越的品牌精神，为广大客户提供最高质量的产品与服务!

　　▨ 鲁尔泵中国区销售总监 冯瑞光

　　德国鲁尔泵公司位于德国鲁尔工业区的维滕市，是世界知名的API泵生产商，产品系列齐全，有70年的泵生产史。1997年以前，鲁尔泵属于德国蒂森集团，1997年以后鲁尔泵成为独立的泵公司，其在世界范围内有数十家生产工厂，销售及服务遍布世界主要地区。

　　2012年，由德国鲁尔泵公司独资的鲁尔泵(中国)有限公司在江苏常州国家高新区成立，中国工厂于2014年底建成，2015年初开始全面运营，中国工厂主要生产API系列离心泵，其产品技术均由国外技术转移到中国，将全方位服务中国客户。公司占地面积35000平方米，一期厂房和办公楼于2015年开始全面运营，二期厂房目前正在规划设计中。公司目前员工150余名，国内主要面向石油化工、煤化工、电厂及通用工业等市场。

　　鲁尔泵集团主要产品介绍及主要应用：

　　(1) OH2/OH3/VS6/BB2/BB5 API610 离心泵，主要应用于石化行业，包括炼油、乙烯、芳烃装置及海上项目;

　　(2)BB1/BB3 API610 离心泵，主要应用于油田、石油长输管道及海上项目;

　　(3) 金属磁力泵产品， API685/DIN/ISO标准，主要应用于化工行业;

　　(4) VS1/VS6/BB4/BB5 离心泵产品，主要应用于传统发电行业和光热发电;

　　(5) 熔盐泵及导热油泵产品，主要应用于太阳能光热发电行业;

　　(6) 各类消防离心泵产品 ，NFPA/UL/FM;

　　(7)部分特殊离心泵产品，主要应用于船坞行业;

　　(8)柱塞泵产品 API标准，主要应用于油田、炼油。

　　▨ 沈阳鼓风机集团股份有限公司副总经理、沈阳鼓风机集团核电泵业有限公司董事长 于洪昌

　　沈阳鼓风机集团核电泵业有限公司的前身是亚洲最大的泵类企业——沈阳水泵厂。2010年，沈鼓集团斥巨资建造了具有世界级水准的现代化泵产品生产制造基地，并成立了沈鼓核电公司。目前，沈鼓核电是继美国EMD公司后，全球第二家能够自行设计、加工、制造三代核电技术屏蔽电机核主泵的企业。

　　公司具有强大的研发能力，能够研发设计、加工制造、装配试验多品种、多类别离心泵，目前主要产品有二代加和三代核电技术核主泵、所有的核二、三级泵、所有的常规岛用泵;同时具有火电、水力水电工程、石化、船舶、冶金、矿山、环保、城市给排水等领域用泵的设计、制造、试验能力。

　　沈鼓核电已自主研发成功多种核二级、核三级泵，替代了进口产品，经过多年在用户现场的实际运行显示，性能稳定可靠。核主泵方面，公司独家承担了国家重大技术专项——AP1000核主泵国产化，并确定为国内CAP1000后续主泵项目的总承包商，同时参与了“CAP1400屏蔽电机主泵研制”任务。

　　公司具有一流加工制造能力，主要装备达到国际先进水平，满足大、中、小型泵类产品的生产制造，是我国一流的大型通用机械装备生产企业，具备生产核安全一级(核主泵)二、三级资质和诸多产品业绩的企业。公司具有强大的试验能力，能够进行高温、高压、大流量、高扬程产品试验，可满足核主泵、核二、三级泵、

　　常规岛用核泵、各种非核级离心泵的性能试验要求，检测精度达到国际先进水平。公司核主泵试验回路建成后通过了美国EMD公司的性能验证试验，标志着沈鼓核电成为全球第二家能够组装、试验三代核电技术屏蔽电机核主泵的企业，使沈鼓核电的试验能力达到了国际领先水平。

　　▨ 上海凯士比泵有限公司总经理 姚梦兴

　　凯士比是国际领先的泵和阀制造商。集团总部位于德国莱法州的法兰肯塔尔，在五大洲均拥有自己的销售和市场团队、生产基地及服务运营。凯士比集团员工超过15000人，年销售收入达22亿欧元。

　　凯士比品牌代表着技术专长，卓越质量和高度可靠。不管是处理高温高压还是有侵蚀性,腐蚀性的介质以及含有固体颗粒的液体，凯士比产品几乎满足所有要求。 产品按应用领域可分为 ：水输送，供水和污水处理，能源，流程工业，楼宇，矿山。凭借在16个国家的诸多生产和组装基地以及密集的全球销售和服务网络，凯士比实现了在100多个国家紧贴客户的服务。

　　在中国, 凯士比集团依据业务的分类，开设四家公司分别是上海凯士比泵公司，上海凯士比核电公司，常州和大连凯士比阀业公司及天津凯士比服务公司。凯士比泵公司的销售网络遍布全国，为客户提供及时专业的业务咨询和技术支持，在售后服务方面，我们有近40名KSB售后人员 及在14个城市的 20家服务合作伙伴为国内客户提供客户所需的服务。

　　泵友圈：2019 年公司的整体发展情况如何，是如何应对当前的经济形势?

　　▨ 海伍德泰勒亚太地区总经理 Alvin Sim

　　2019年，对于海伍德泰勒泵业(昆山)有限公司是非常具有历史纪念意义的。公司从2018年之前的一家纯粹以维修为主要业务的维修工厂，如今彻底蜕变成了一家具备生产、制造、检验及检修的综合型工厂。我们如今拥有成熟的供应链体系，也具备ISO相关生产制造证书，获得了江苏省昆山市政府的大力支持，已经实现了锅炉水循环泵的国产化!

　　总体而言，公司的整体发展趋势是积极向上的，订单量虽然无法与10多年前的市场高峰期相比。但从近几年来看，还是在逆势而上，公司的业务在近几年是呈现上涨的趋势。

　　众人都在抱怨如今市场形势低迷、萧条，而在我看来，尽管近些年的市场大环境的确不如早10年，且客观上的确存在着国内产能过剩的问题。但在中国投资的老牌制造商已经看到了中国海内外的市场与经济潜力，而一带一路战略的实施更是佐证了这一点。这一系列的经济政策打开了海内外的市场，为我们这些来到中国的公司带来了前所未有的机遇，我们也坚信在中国开放性的政策下，市场经济将会再次强势崛起!

　　与我们公司切身相关的就经历过，像我们今年国庆前交付的孟加拉帕亚拉2*660MW超超临界火电项目锅炉水循环泵，这就是一带一路的项目，越是像这样的重大项目，招标方越是倾向于选择海伍德泰勒。因此不论当前经济形势如何，我们只要继续保持自身品质与真挚服务客户的同时，相信中国市场以及中国各地区的客户必将回馈给我司更多的发展与机遇!

　　▨ 鲁尔泵中国区销售总监 冯瑞光

　　2019年公司订单额基本达到了预期，中国工厂运营良好，特别是成功实施了中石油伊拉克项目。当前经济形势复杂，但当前石油化工领域仍有不少大型项目建设，同时公司销售团队也重点关注“一带一路”政策下，国内EPC公司在海外总包的项目。

　　▨ 沈阳鼓风机集团股份有限公司副总经理、沈阳鼓风机集团核电泵业有限公司董事长 于洪昌

　　2019年公司加快了科研成果转化，加速开发高精尖产品，持续提高产品质量，全力打造泵类精品，提升公司产品竞争力，推动企业高质量发展。公司全年整体运营情况良好，完成了年初确定的主要经济指标。

　　当前中国经济进入了新常态，市场竞争日益激烈，沈鼓核电将产品定位在中高端市场，通过提升自身实力、提升产品品质来赢得市场。公司加大了产品研发力度，加快了科研成果的转化速度，每年都按照销售收入投入一定比例的科研经费。

　　在前期科研成果的基础上，通过对材料、工艺等方面的优化，将科研成果快速转化为具有竞争力的产品。沈鼓核电具有一流的技术储备，全部继承了原沈阳水泵厂的产品技术资料，一百多种产品都是全国首台套，为研发新产品、替代进口方面打下了坚实的基础。目前公司研发的项目，如AP1000核主泵、CAP1400屏蔽主泵、“华龙一号”百万千瓦轴封型主泵等，都取得了阶段性成果。2020年，公司在做好现有科研项目的基础上，将向技术含量更高、技术难度更大的四代核电技术用泵进军，如钠泵、铅铋泵等，以占领泵技术的制高点。

　　▨ 上海凯士比泵有限公司总经理 姚梦兴

　　凯士比公司是一个行业领域覆盖面广，产品线丰富的公司。

　　回顾2019年，公司主抓各个行业的平衡发展，同时发挥重点行业的传统优势，尤其在能源领域，我们的发展思路跟随国家能源政策的调整，逐步从燃煤电厂的业务为主，逐步转型到新能源电站，包括垃圾焚烧电厂，生物质发电，风电，水电等领域，加强与重点客户的合作，取得了不错的成效。同时，结合国家节能环保的政策，对于老旧设备节能改造，提标改造需求，2019年投入很大的人力物力在节能改造领域，并取得了显著的效果，业务增长显著。

　　另外，国家一带一路的策略，也为我们打开了更多的海外市场，随着国内的总包公司更多的参与国外项目，越来越多要求泵供应商提供高质量的产品和全球化服务，我们加强和国企大EPC合作，利用凯士比全球化策略，发挥本地业主，监理关系优势，也取得了好的效果。

　　在水和污水领域，我们扩大市场覆盖率，把重心移向三四线城市，关注于系统方案的提供，在中国的水和污水市场做出了积极的贡献。 总体来看，在今年特定的国内国外经济政治形势下，发挥本公司的优势，取得了比较好的效果。

　　泵友圈：2019 年公司的业务发展情况，在哪些领域取得不错的表现?

　　▨ 海伍德泰勒亚太地区总经理 Alvin Sim

　　公司在2019年4月、10月和12月，出产了三台锅炉水循环泵。分别用于内蒙古京隆电厂1#锅炉与2#锅炉和国网能源新疆和丰电厂1#锅炉的宽负荷脱硝改造，前者的两台锅炉水循环泵目前已经投入使用，使用效果良好，进一步印证了在同等质量控制体系下，我司国产的锅炉水循环泵与进口的锅炉水循环泵拥有相同的优秀品质。

　　站在2019年的岁末，回首，尽是这一年以来的辛勤发展、砥砺前行。市场与客户的青睐，已经充分证明了我们选择的正确性。这一年的锅炉水循环泵市场，我们拿下了国内市场上4/5的订单，如此傲人的业绩也进一步引起我们的公司集团对中国市场更大的重视。虽然中国市场上传统火电新建机组的业务有所下滑，但我们依然具有绝对优势，由此辐射到新兴的火电老电厂宽负荷脱硝的改造市场，我们的泵也已经被列为了首选。

　　而在清洁新能源市场上，我们成功中标了全球最大的光热项目--迪拜700MW光热中的SGS系统循环泵标的，与上海电气集团股份公司正在开展着深度的合作。因此我认为，在2019年的全年来看，我们公司在这三个领域都取得了令人瞩目的成绩，产品令客户满意，服务令业主满意!我们公司的表现让海伍德泰勒的所有成员都感到骄傲与自豪!

　　▨ 鲁尔泵中国区销售总监 冯瑞光

　　2019年公司业务发展整体稳中向好，特别是在光热发电行业，公司获得了近2600万人民币的订单。

　　▨ 沈阳鼓风机集团股份有限公司副总经理、沈阳鼓风机集团核电泵业有限公司董事长 于洪昌

　　2019年，公司业务发展平稳，各主要指标较2018年都有较大增幅。在合同履约力、产品质量、售后服务等方面都有一定提升。通过强化计划编制的科学性与质量管理的有效性，推进精益管理、强化预算管理，有效节约各项成本。

　　沈鼓核电为“华龙一号”海外首堆提供的十多台核二级、核三级泵，目前运行良好，为其冷态功能试验一次成功做出了重要贡献。目前公司十多人的服务团队仍然坚守在巴基斯坦现场，进行全方位的售后服务工作，优质的服务、精良的设备，得到了巴方用户的高度赞扬。今年公司在三代核电技术“华龙一号”机组实现了突破，拿到了中广核太平岭惠州项目的常规岛主给水泵，为今后进一步巩固市场奠定了坚实的基础。此外，还获得了重要厂用水泵、凝结水泵订单，进一步稳定了核级泵市场的占有率。

　　沈鼓核电在科研方面取得了很大进展，四代核电技术的钠泵研发按计划进行，目前加工制造已经完成;AP1000核主泵、CAP1400核主泵、“华龙一号”百万千万级轴封型主泵科研均按计划进行。另外一些新领域也进行了调研，为拓展新市场打下了基础。

　　▨ 上海凯士比泵有限公司总经理 姚梦兴

　　为了更好的迎合市场发展需要，提升销售效率，2019年凯士比把市场归并为能源化工事业部，市政工业和建筑事业部，业务发展事业部，卓越服务事业部。取得了不错的成果，其中，能源化工：大唐电力雷州电厂的中国首台二次再热，π型炉百万机组已投入运行，我们提供了100%全容量汽动给水泵和凝结水泵。

　　在迪拜的全球最大的光热发电项目700MW太阳能园区四期中，KSB为整个项目提供11台HG锅炉给水泵， 和11台MTC凝结水泵。

　　在市政领域： 在水和污水市场，我们在上海，江苏，浙江的市场覆盖率得到了很大的提高，在各地的重点项目有：广州标志性市政工程，广州目前最大地埋式污水处理厂——沥滘污水厂三期及一二期改造工程。

　　东北最大单体污水处理厂——长春市北郊污水厂，也是全国最大超滤膜工艺污水厂。

　　以及上海月浦水厂深度处理改造工程，成都市中和污水处理厂二期等，在亚洲也取得了突破性的高压潜污泵的订单。

　　建筑领域，和华为作在其各地的数据中心及华为研发中心提供泵及控制系统与服务。地铁项目也有很多斩获。在集中供暖领域也不断取得热力公司的认可，获得一次网及换热站的订单。汽车行业中，除了大众，宝马等德系汽车客户的合作之外，特斯拉项目成为汽车行业新亮点。国内的电子厂及芯片领域又很多投入，电子行业工艺要求高，凯士比产品在该领域的认可度也很高。

　　值得一提的是，除传统市政领域以外，一体化泵站的发展很快，这个和国家十三五计划对环境保护的重视，和农村污水整治3年计划有很大的关系，我们在这个领域有很大突破。

　　泵友圈：您认为行业面临的最大挑战是什么，如何应对?

　　▨ 海伍德泰勒亚太地区总经理 Alvin Sim

　　泵行业，本质上是将流体力学这门学科应用到民用、商用甚至是军用上的载体，而我们每一名从业者都是这个过程中的推手与助力。在我们这个行业，每一种具体的应用，一定是经历了几代人不停的试错、纠错，才能最终呈现出一件成熟的产品，因此,全球知名的几大泵企业，不论是Hayward Tyler, KSB，还是Sulzer、Flowserve(改到这个名字之前有两家前身BW/IP和Durco)、ITT等等，都是上百年的历史。

　　造泵，是一项系统科学，是需要积累的。而国内的泵行业如今面临的最大挑战并不是市场低迷、也不是人才缺失、更不是有些人鼓吹的“帝国主义要卡中国社会主义的脖子”之类的无稽之谈，而是真正切切的，在积累不足、经验一般、却又不求甚解的情况下，为了降低价格而盲目降低标准与品质的风气!

　　故防止“劣币驱逐良币”现象的发生，保障整个市场的生态健康发展，这才是我们行业面临的最大挑战。而这种问题的萌芽，也是由于信息的不对称造成的，这在过去是类似于我们公司这样的老品牌都存在的问题，总是告诉他人某部件要用XX设计，而不告诉对方为什么要用。如今证明，这样的做法是错误的。

　　因此我司认为，与客户加大技术沟通的频率，在媒体上增加可公开技术的讲座，向使用我们产品的业主主动的展示我们设计的要点与原因，是应对并解决这种问题的最佳方式。使得用户对我司的产品知其然、知其所以然，从根本保障整个市场的健康发展。

　　▨ 鲁尔泵中国区销售总监 冯瑞光

　　最大的挑战还是人才方面，最大的竞争也是人才的竞争，公司目前正在人力资源问题上规划更好的政策，吸引人才，培养人才，留住人才。

　　▨ 沈阳鼓风机集团股份有限公司副总经理、沈阳鼓风机集团核电泵业有限公司董事长 于洪昌

　　当前国内泵行业整体情况是大而不强。经济新常态下，市场整体需求量减少，低端市场产能严重过剩，加之低价中标，使得产品的品质雪上加霜。另一方面，高端产品很大程度仍依赖进口，国内企业技术水平和研发能力相对于国外大企业还有差距，大部分高端市场仍被国外品牌占领，泵市场竞争的国际化日益加深。应对这种挑战，还需要企业自身不断发展壮大，加大科研力度，增强自身实力，不断提升产品品质。

　　一是进口产品的国产化。国内企业应加大研发的投入，制定长远战略，不能仅顾眼前利益。泵行业经过几十年的发展，已经形成了多种系列，涵盖了几乎所有领域，特别是一些大型泵类企业，有能力通过自主研发替代进口产品，也为国家重要设备的国产化做出贡献。

　　二是要向“智能”转化。智能制造已经不是新概念，泵产品智能制造的步伐还比较缓慢。泵的“智能”制造，需要泵制造企业与配套商联合，在性能检测、自动调节等方面向“智能”转化。